给人们带来健康
澳亚企业控股有限公司董事长韩庆平访谈
美容——给人们带来自信快乐健康
搜狐：各位搜狐的网友大家好，欢迎收看本期的商业时尚访谈，今天的访谈嘉宾是澳亚企业控股有限公司董事长韩庆平先生，欢迎您。
韩庆平：大家好！
搜狐：我们了解到您是一位澳籍华人，请您可以给我们介绍一下您是怎样开始从事美容行业的？
韩庆平：其实说实话，我是在一个蛮偶然的机会进入这个行业的。但是进入以后就发现这是一个非常好的行业，因为它能给人们带来自信、快乐、美丽和健康。所以，我觉得在企业发展的同时，又能够帮助到很多人，让人们变得健康、快乐、美丽，这真是一个非常好的行业。
搜狐：您刚刚提到的一个观念挺新鲜的，就是美容行业跟健康的关系。我们一直听到美容行业的宣传口号是“让女人更美丽”或者是“让男人更帅气”这些，但是“让你看起来更健康”这种口号是我们比较少听到的。
韩庆平：其实说实话，皮肤的美丽和身材的美丽是有三个因素的：优先就是你身体的健康状况，如果你的身体不健康，内分泌失调等，那么你是不可能有很好的皮肤的。第二就是你的生活态度，你必须开心、心情好、睡得好，你的皮肤才会好。第三就是我们后天的护理、化妆和保养，三个因素加起来才是很好的，所以我们提倡乐活，提倡心灵上的快乐。养生，健康，美丽，这三个方面加起来的感觉，就会给人带来自信。
UC店的出现填补了市场的空白
搜狐：这就是既要健康又要美丽，再加上一些养生之道，这样才有可能形成很好的体态。我们也了解到，澳亚企业旗下有一个非常知名的品牌，现在也引起了美容行业的关注，它就是UC店。我认为UC店的出现填补了美容市场高等优品店的空白。因为作为普通消费者，我们可以经常去或者其他一些百货公司买高等的化妆品品牌，但是像这种专业护肤类的品牌，我们比较难找到，而UC店刚好弥补了消费者这方面的需求。所以这是我对UC店的理解，不知道是否正确？
韩庆平：这应该是对的，我们发现现在很多时尚的或者有成就的人，他们的时间都比较有限，在美容行业来说，专业护肤到美容院比较好，但是他们去美容院会花很多时间。在传统的化妆品店消费者也可以得到很好的服务，但是毕竟化妆品店还是一个自选式的销售，我们希望化妆品店可以给消费者提供一个跟美容院一样的专业贴心的服务，同时也不用花费消费者太多时间。我们的UC店服务体现在两个方面，优先是在专业的服务方面，所谓专业服务是根据你的皮肤要求和生活习惯等，选取配合你需要的东西。第二是在产品筛选上面，产品筛选我们不一定是有名的，但一定是好的秀的，就是说在每个领域都是用好的秀的产品来满足顾客的要求。
搜狐：我觉得这是一个很有趣的商业模式，你是怎样想到要开一家这样的店的？
韩庆平：说实话，SPA我们有做，专柜我们也有做。我发现两者之间的平衡点，所以我就想去创造这种销售服务的模式，同时我们这个模式也很大程度上避免了跟目前存在的化妆品店的竞争。
为顾客提供合适的护肤模式
搜狐：我觉得UC店提供的化妆品跟我们日常消费者所能接受的一些高等的护肤品，例如香奈儿、兰蔻这些都不太一样。这些品牌跟香奈儿、兰蔻他们之间的差别在什么地方？
韩庆平：举个例子，例如像jasmin，它可能是澳洲纯度很高的一个产品；像ALBION，在日本来说它是一个较高端的护肤产品。其实呢，所有世界有名它们都是非常好的，要不然也不会成为品牌。但是对我们顾客来说，很多时候他们都有一个误区，就是说品牌就一定是好的，贵的一定是好的，这也许没有错，但是它是不是合适你的？这才是问题。其实我们的UC店就是创造一个合适你的护肤模式，当然我们提供的合适你的产品也必须是很好的。
搜狐：你刚才提到的ALBION这个品牌，我知道它在日本是非常火的，但是在消费者好像对这个品牌的了解并没有那么深。我觉得日本的化妆品会比较适合亚洲人的肌肤，那您觉得这个品牌在你带进之后，未来在市场上会不会很受欢迎？
韩庆平：这是肯定会的，因为这个品牌的优点就是消费者认真使用过后，80%的人会继续用下去，而很多其他品牌的比例大概是30%-40%，所以它的回头率是较高的。由于这一点，这个品牌在日本很少做广告，在我们也受到限制，所以就变得知名度不是很高。
搜狐：那真的要试一试。那你刚刚说到了澳洲这个品牌和日本这个品牌，那总得来说，UC店挑选品牌的标准是什么呢？
韩庆平：我们基本上就是在某个价位的水平上挑选很好的产品。500优惠的产品跟50优惠的产品，质素肯定有差距的。但是我们不管选择哪一种产品，都必须是在同一个价位上好的秀的产品。
搜狐：我大胆问一下，例如雅诗兰黛、兰蔻这些品牌，将来会不会也出现在UC店里面？
韩庆平：假如它们某些系列很不错，我们也会选择的。我们希望提供给客人很好的、合适她的产品。
搜狐：可以这样说吗，就是您们引进护肤品牌时你们会研究它的系列是不是适合女性的皮肤状态？因为我们知道雅诗兰黛、兰蔻这些都是欧洲的品牌，它们可能并不一定都适合亚洲人或者人的肤质。
韩庆平：是这样的，说实话欧洲产品也有很多适合人用的系列，只不过在比例上没有日本的产品那么多。这是我个人的想法。
