创业经验分享 给美容美发业几点建议

创业，其实就是人生的一次旅行！据调查，我国个人创业取得成功的大致有三类人：一类是初中都没有毕业，想打工都没人要的人；二是走出校门不久就开始投身创业的；三是在职业生涯中陡然发生了意外变故，不得不改弦更张的。这样的结果让那些不甘心一辈子为人打工，总希望有朝一日自己能当老板的职业经理人甚为愕然。

怎么搞的，有没有搞错？这些人能成功，有收获，为什么许多资质不错的人士却往往屡遭不顺，搞得狼狈不堪呢？

记得首席执行官马云在谈到创业时说过这样充满豪气的话：做自己想做的事，做自己认为对的事，做别人不敢做的事，做别人做不好的事。李嘉诚可以，我马云也可以，那么80%的年轻人，都可以！我坚信必须每天努力，勤奋未必让你成功，但是不勤奋，一定不会成功！

创业是有的，这话谁都懂。据美发创业数据统计：每年都有几十万家新发廊诞生，35%的新发廊在当年就失败了，活过5年的只有30%，生存10年的仅为10%。同时，导致创业失败的原因前三位分别是市场（27%）、管理（24%）和技术（12%）。从业美发行业没有超过5年的设计师创业成为发廊老板的创业统计结果显示：失败率高达70%以上。七成发廊活不过一年，平均寿命不足3年。

有位创业的朋友来向我咨询，发廊开办了近半年，亏损了7万元，对于原先在某大型发廊做技术总监的他来说，实在是个不小的打击，为此他很犹豫，到底是坚持下去呢，还是从此“金盆洗手”继续去重复以往的职业生涯，不用说，他已经有了退缩的想法。

看来，像他这样的创业者到处都是。

我认为，创业的过程，其实就是不断发挥自己强项的过程，应该说是机遇与同在，既有风和日丽，也有电闪雷鸣，它需要两种品性，一是毅力，二是实战，这对创业者来说，非常重要。 一个人开始创业时，应抱着绝无退路的决心，勇往直前，无论遭遇任何困难、障碍都不后退。如果立志不坚，时时准备知难而退，那就绝不会有财神来光顾你。

其实，一个人要战胜别人并不难，往往只需要付出比对方更多的努力即可。然而，勇于挑战自己的弱点并战而胜之，不断地超越自己，才真正是人生很大的挑战和为痛苦的过程。所以我们有必要提醒自己：别人能做到的，自己也能做到，别人达到的高度和成就同样也会在自己身上复制。既然自己选择了创业，就要做好坚持的准备，要有生活质量暂时下降的心理素质和承受力并矢志不渝，其实一旦遭遇亏损并不可怕，找到失败的原因和教训才是当务之急，接下来，付诸毅力和勇气，总会有柳暗花明，豁然开朗的时候。什么叫胜利？今天比昨天好，明天比今天强，这就是胜利。

那么，应该如何才能迈好创业优先步呢？

一、减低创业资金

创业就是冒险。但冒险不等于你付出很大代价。首先别举债，其次别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，更不值得你把全家人的未来都搭进去。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

二、善于推广自己

生存10年的仅为10%。那么究竟创业过程中，如何才能一步步接近成功呢？

身为小发廊经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期智慧之选并不需要准备大笔资金。开业几天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动发廊成长。

三、大方对待顾客

新发廊不宜对顾客收费过高。把发廊项目廉价点，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就算后来没有让你赚到什么去钱，他们也会介绍其他消费客户给你。不用为了节约一条小鱼而放过用小鱼钓的机会。

四、延长工作时间

也许在创业初期，你身兼老板、行政管理、会计、设计师等数职于一身。在工作机会安排上，你需要的是：把算帐等行政工作留到夜晚。这些事一律不能占用生意很好的时段。这个黄金时段只能用来建立客户关系，同顾客交谈及服务或在现场和员工共同工作，千万不要自己成为一个“袖手老板。”

五、珍惜你的顾客

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小发廊经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越项目实际价值，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小发廊很好的广告方式。

六、不要放弃努力

一律不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

七、决定独自经营

开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，很好自己来。当然，这得由你自己决定。

八、安排休闲时间

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和舒畅。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更率。

对于有心创业的人来说，不管你出身还是出身低贱以及过去职位高低，成就大小，其实都不重要。重要的是，把握自己的命运要有受苦受累的思想准备，要清楚的明白，当你离开原本相对安定的生活，去一个变幻莫测的新市场，这一行动本身是需要冒险精神的。而一旦操作不慎、陷入困境的时候，更需要一种顽强的开拓精神，美国的诞生，与一群新移民艰苦奋斗的习性和进取的愿望是离不开的，他们亢奋的状态使他们必须在什么都没有的情况下为生存而努力，靠自己的双手开拓市场，养活自己，期间，也许没有任何机构和个人来为他们提供现成的东西，他们有的只有高涨的热情和亢奋的状态，坚持和开拓，终达到了事业的高潮。